眼鏡零售的注意點(diǎn)：漸進(jìn)技術(shù)驗(yàn)配，45歲是關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)，45歲年齡段人群是云鏡鏡片推銷的黃金對(duì)象。首先他們具有較強(qiáng)的支付能力，在產(chǎn)生需求后，很快地產(chǎn)生有效市場(chǎng)。其次，這個(gè)年齡段的人群剛開(kāi)始出現(xiàn)老花癥狀，他們的下加光通常在100度左右，能夠快速適應(yīng)漸進(jìn)鏡片的配戴與使用，在驗(yàn)配上具有很強(qiáng)的可操作性。之后，如果一個(gè)人45歲開(kāi)始戴漸進(jìn)鏡片，在未來(lái)的幾十年中，他可能就會(huì)成為你的終生顧客，所以這種營(yíng)銷是具有非常高的終生價(jià)值的營(yíng)銷。眼鏡新零售能夠支持線上選品。臺(tái)州眼鏡銷售業(yè)務(wù)流程
如何提高眼鏡銷售成交率？一、詢問(wèn)法。通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。二、假設(shè)法。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得額外的禮品。我們一個(gè)月才有一次促銷活動(dòng)，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。嘉興眼鏡零售公司眼鏡新零售是可以挖掘到每一個(gè)顧客的價(jià)值。
從眼鏡新零售的表現(xiàn)形式來(lái)看，眼鏡新零售離不開(kāi)人、貨、場(chǎng)三要素，人們的購(gòu)物需求是根據(jù)時(shí)代的變化不斷變化的，貨也日益豐富，場(chǎng)也在不斷演進(jìn)。以前人們購(gòu)物主要是去商店，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物的則很多。所以有很多人認(rèn)為，線下的零售企業(yè)到線上去，線上的零售企業(yè)到線下來(lái)，這就是眼鏡新零售。其實(shí)這種理解是片面的，O2O只是眼鏡新零售的外在表現(xiàn)形式，眼鏡新零售的精髓是線上線下的完全統(tǒng)一。有的線下企業(yè)簡(jiǎn)單追求O2O，成立電商部門，自建電商平臺(tái)或者通過(guò)第三方電商平臺(tái)建立線上銷售渠道。眼鏡新零售是線上線下的完全一體化，對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，具體表現(xiàn)在會(huì)員管理一體化、用戶服務(wù)一體化、商品價(jià)格一體化、訂單信息一體化、采購(gòu)渠道一體化、供應(yīng)鏈管理一體化、組織結(jié)構(gòu)一體化等。
在眼鏡新零售中，好的產(chǎn)品是萬(wàn)物之源，但只有好的產(chǎn)品才能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。用戶時(shí)間將成為新商業(yè)時(shí)代較有價(jià)值的商品，內(nèi)容導(dǎo)向、移動(dòng)化、社交化就是要把賣貨的平臺(tái)變成用戶消磨時(shí)間的工具。要弱化購(gòu)物本身，加強(qiáng)娛樂(lè)性，讓消費(fèi)者玩得起、消費(fèi)得起。比如網(wǎng)紅、直播現(xiàn)下非常火爆，歸根結(jié)底都是在玩弄商品的個(gè)性化和情感增值，以內(nèi)容為切入點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買或關(guān)注。眼鏡新零售所帶來(lái)的變化確實(shí)很大，作為當(dāng)下較為火熱的營(yíng)銷策略，通過(guò)線上線下一體化幫助商家打通多渠道營(yíng)銷，重構(gòu)整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈，面對(duì)快速消費(fèi)市場(chǎng)的極大豐富，面對(duì)擁有更多購(gòu)買選擇的消費(fèi)用戶，依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能屬性無(wú)法有效打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，必須通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的新價(jià)值屬性。場(chǎng)景體驗(yàn)的中心是有效地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。眼鏡新零售模式結(jié)合了分享經(jīng)濟(jì)、倍增學(xué)原理和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。
促進(jìn)鏡片銷售要素：驗(yàn)光師要具備一定的銷售理念。目前大多數(shù)眼鏡店員工的職責(zé)分工明確，驗(yàn)光師專門負(fù)責(zé)驗(yàn)光、銷售員專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、裝配工專門負(fù)責(zé)眼鏡的車邊裝框，所以造成了大部分眼鏡店的驗(yàn)光師都認(rèn)為：自己只對(duì)驗(yàn)光度數(shù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，至于眼鏡是否能銷售出去、銷售的金額是多少?gòu)膩?lái)就不關(guān)心。而驗(yàn)光師往往是店內(nèi)掌握了主要技術(shù)的人員，若只是做上述事情，就會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。所以我們的驗(yàn)光師應(yīng)該充分利用自己的專業(yè)知識(shí)為客人服務(wù)、為店服務(wù)，創(chuàng)造較大的效益。尤其是驗(yàn)光師的工作大部分屬于醫(yī)學(xué)范疇，在顧客心中，驗(yàn)光師就是醫(yī)生。所以漸進(jìn)鏡片這種技術(shù)含量高的產(chǎn)品，驗(yàn)光師應(yīng)充分利用自己掌握的專業(yè)知識(shí)和顧客對(duì)自己的信任，結(jié)合客人的實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)推薦，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品充分了解并減少投訴的產(chǎn)生，較大限度地把顧客發(fā)展成為眼鏡店的固定顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)較大的影響，來(lái)源于產(chǎn)品價(jià)格的透明。嘉興老花眼鏡新零售服務(wù)方案報(bào)價(jià)
眼鏡新零售線上和線下的互動(dòng)很有必要。臺(tái)州眼鏡銷售業(yè)務(wù)流程
眼鏡新零售在以網(wǎng)絡(luò)傳播為主導(dǎo)的營(yíng)銷環(huán)境中，所有的企業(yè)都將成為媒介企業(yè)或媒介依賴者。在這樣的環(huán)境下，營(yíng)銷的邏輯就是傳播的邏輯，營(yíng)銷的能力就是傳播的能力。全企業(yè)營(yíng)銷將成為以傳播為主導(dǎo)的新?tīng)I(yíng)銷體系。企業(yè)必須圍繞不同的用戶，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，構(gòu)建新媒體傳播矩陣。我們應(yīng)該利用媒體擴(kuò)大對(duì)不同顧客的影響，利用媒體擴(kuò)大對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者的影響。近年來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的抖音、西瓜、快手等，給數(shù)萬(wàn)名產(chǎn)品銷售商帶來(lái)商機(jī)，使他們的產(chǎn)品**，并獲得巨額利潤(rùn)。眼鏡新零售活動(dòng)中必須包含三要素——場(chǎng)（景）、貨（或服務(wù)）、人（或機(jī)構(gòu)）?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了很多變化，但是零售的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變。新零售是目前較大的風(fēng)口，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型線上加入，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展線下構(gòu)建模式加入。臺(tái)州眼鏡銷售業(yè)務(wù)流程
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