關(guān)注眼鏡店細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展眼鏡店發(fā)展至今，已逐步從圏地式的瘋狂增長(zhǎng)階段進(jìn)入到以市場(chǎng)細(xì)分為主的精細(xì)化發(fā)展階段，可以說，對(duì)于如今的眼鏡零售行業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分已成為決定一家眼鏡店成敗的關(guān)鍵，然而，很多眼鏡店卻都沒有做好搶占細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)備，眼鏡店的市場(chǎng)細(xì)分之路還才剛剛開始，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要理論是利基化法則，所謂利基化生存法則就是企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)認(rèn)真選擇一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，從而較大限度地獲得收益，同時(shí)創(chuàng)造利基品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略。要想建立一個(gè)完整的新零售全渠道新零售系統(tǒng)，一支具備單獨(dú)運(yùn)作電商能力的團(tuán)隊(duì)那是必不可少的。眼鏡售賣費(fèi)用
消費(fèi)者都討厭欺騙，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息泛濫成災(zāi)，作為消費(fèi)者要去配一副貨真價(jià)實(shí)的眼鏡還真心理沒有譜，各種活動(dòng)名目繁多，但要想把活動(dòng)搞清楚，又要買到自己想要的眼鏡，沒有一定的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)與斗智斗勇，十有八九是搞不定商家的，說實(shí)在的消費(fèi)者畢竟是外行人，信息總有不對(duì)稱的地方，但縱觀全局去看，沒有消費(fèi)者喜歡這一類消費(fèi)模式，真正的顧客希望透明，簡(jiǎn)單，有需求的時(shí)候長(zhǎng)期來消費(fèi)。所以，未來的新零售原則上一定是線上線下同價(jià)，透明為主消費(fèi)場(chǎng)景。寧波眼鏡營(yíng)銷服務(wù)方案眼鏡新零售模式賦予實(shí)體店扳回一局、打一個(gè)漂亮翻身仗的機(jī)會(huì)。
顧客在買眼鏡時(shí)常常會(huì)考慮的因素：怎么選擇合適框架。在所有屬性中，選擇框架的形狀和顏色對(duì)于患者來說是第三個(gè)較緊張的事情，主要是因?yàn)檫x擇顏色和形狀看起來很好并且自信。幫助他們了解如何根據(jù)臉部的形狀選擇框架。如果顏色是一個(gè)問題，請(qǐng)告訴他們?nèi)绾芜x擇冷色調(diào)或暖色調(diào)的路線，并選擇較適合他們的顏色或補(bǔ)充他們的皮膚，眼睛或頭發(fā)陰影。甚至可能會(huì)顯示名人的照片，這些照片可以補(bǔ)充他們的臉部以保持對(duì)話流暢。即將離任的員工也可以在店內(nèi)不是！一旦他們進(jìn)入并看到正確的形狀/顏色對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生的差異，他們會(huì)更加興奮地為自己做出同樣的決定。
眼鏡新零售的拓客營(yíng)銷方式：微信朋友圈拓客營(yíng)銷。微信朋友圈是從事眼鏡零售行業(yè)的起始踏板，但隨著行業(yè)的發(fā)展，我們的平臺(tái)不只局限于朋友圈，更有微博、抖音等平臺(tái)。做為我們眼鏡零售起始踏板的朋友圈，它擁有巨大的客戶的資源等著我們?nèi)ネ诰?，而我們通常是用發(fā)圈的方式去吸引有需求和潛藏的用戶，這種方式以海報(bào)宣傳、短視頻宣傳等方式進(jìn)行，同時(shí)我們也要注意發(fā)圈的時(shí)機(jī)，選擇正確的時(shí)間和恰當(dāng)?shù)男畔?shù)量可以更容易獲得客戶的關(guān)注和喜愛，比如在早中晚大家休息的時(shí)間去發(fā)布信息是好不過的。互聯(lián)網(wǎng)的傳播有可能加快了消費(fèi)者對(duì)眼鏡的認(rèn)知，使得眼鏡消費(fèi)更加活躍起來。
眼鏡零售行業(yè)的電子設(shè)備：隨著科技的飛速發(fā)展，如今的眼鏡店已經(jīng)越來越電子科技化了，從當(dāng)年的兩條柜子，一張泛黃的紙?jiān)煲暳Ρ恚浆F(xiàn)在的瞳距儀、電腦查片儀、電腦驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)眼儀、自動(dòng)投影儀、自動(dòng)磨邊機(jī)、眼鏡片自動(dòng)清洗機(jī)、調(diào)架機(jī)等等，從電子設(shè)備的變化，可以看出眼鏡零售行業(yè)已經(jīng)越來越專業(yè)科學(xué)化，科技的發(fā)展很大程度減少了驗(yàn)光的人為誤差，提高了驗(yàn)光的準(zhǔn)確率，也從一定減輕了行業(yè)招人難的問題。鏡片的功能也越來越多，太空不碎片、近視控制片等等，而在國(guó)外甚至已經(jīng)出現(xiàn)了能根據(jù)光線、瞳孔活動(dòng)自動(dòng)調(diào)節(jié)的電子眼鏡，這些科技發(fā)展下的新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)更人性化，迎合了消費(fèi)者的不同需求。無論對(duì)實(shí)體店還是電商來講，運(yùn)用好新零售全渠道新零售模式都是至關(guān)重要的一環(huán)。寧波眼鏡營(yíng)銷服務(wù)方案
眼鏡行業(yè)需要新零售全渠道O2O，需要線上與線下完美的融合與互動(dòng)。眼鏡售賣費(fèi)用
眼鏡銷售的方法：1.非此即彼成交法。（1）給客戶更多選擇會(huì)增加選擇的難度。（2）提供二選一的機(jī)會(huì)可以推動(dòng)客戶下決心。（3）有時(shí)可選的答案之一可以是虛擬的。2.退讓成交法。（1）當(dāng)客戶快要被說服了，但還有些動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力，可運(yùn)用這種方法。（2）但是不能退讓太多，否則，客戶會(huì)感到這里面有陷阱。（3）有進(jìn)可以采取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——盡管你的得到有時(shí)只具有象征意義。（4）有時(shí)可以保留一、兩個(gè)優(yōu)惠條件之后使用。3.試水成交法。（1）當(dāng)客戶錢緊或其他原因沒法購(gòu)買全部或更高價(jià)位的產(chǎn)品，但他又很顧面子，不愿承認(rèn)這一點(diǎn)，可以用這一方法，先讓其購(gòu)買部分產(chǎn)品，或較低位產(chǎn)品。（2）一旦你提出讓客戶購(gòu)買的請(qǐng)求，你就應(yīng)當(dāng)提出一個(gè)建議，并用成交問題將其鎖定。（3）試水成交法的關(guān)鍵在于，給客戶一個(gè)臺(tái)階。眼鏡售賣費(fèi)用
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