如何提高眼鏡銷售成交率？一、詢問法。通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。二、假設(shè)法。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得額外的禮品。我們一個(gè)月才有一次促銷活動(dòng)，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。眼鏡行業(yè)的新零售路徑：專業(yè)驅(qū)動(dòng)，沒有專業(yè)就不要想著活下來。紹興眼鏡零售公司
對(duì)部分近視患者來說，眼鏡成了生活的必需品。而它作為必需品，肯定會(huì)有巨大的市場(chǎng)。我們能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在眼鏡銷售這行，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，如何做好眼鏡銷售，就成了一門學(xué)問。如何做好眼鏡銷售，打動(dòng)顧客的心呢？展示產(chǎn)品的技巧：了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。紹興眼鏡零售公司眼鏡行業(yè)未來的新零售原則上一定是線上線下同價(jià)，透明為主消費(fèi)場(chǎng)景。
眼鏡銷售的方法：1.非此即彼成交法。（1）給客戶更多選擇會(huì)增加選擇的難度。（2）提供二選一的機(jī)會(huì)可以推動(dòng)客戶下決心。（3）有時(shí)可選的答案之一可以是虛擬的。2.退讓成交法。（1）當(dāng)客戶快要被說服了，但還有些動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力，可運(yùn)用這種方法。（2）但是不能退讓太多，否則，客戶會(huì)感到這里面有陷阱。（3）有進(jìn)可以采取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——盡管你的得到有時(shí)只具有象征意義。（4）有時(shí)可以保留一、兩個(gè)優(yōu)惠條件之后使用。3.試水成交法。（1）當(dāng)客戶錢緊或其他原因沒法購(gòu)買全部或更高價(jià)位的產(chǎn)品，但他又很顧面子，不愿承認(rèn)這一點(diǎn)，可以用這一方法，先讓其購(gòu)買部分產(chǎn)品，或較低位產(chǎn)品。（2）一旦你提出讓客戶購(gòu)買的請(qǐng)求，你就應(yīng)當(dāng)提出一個(gè)建議，并用成交問題將其鎖定。（3）試水成交法的關(guān)鍵在于，給客戶一個(gè)臺(tái)階。
促進(jìn)鏡片銷售要素：要具備有專業(yè)的1線銷售人員。因?yàn)闈u進(jìn)鏡片本身具有很高的科技含量，同時(shí)又是新型鏡片，顧客對(duì)其不了解甚至不知道有此類功能的產(chǎn)品，所以需要我們的銷售人員在銷售時(shí)向客人詳細(xì)介紹漸進(jìn)鏡片的原理、特點(diǎn)、使用方法等，同時(shí)要回答顧客的各種問題。如果我們的銷售人員對(duì)漸進(jìn)鏡片一知半解，顧客就會(huì)對(duì)這一產(chǎn)品的性能產(chǎn)生懷疑，對(duì)眼鏡店產(chǎn)生不信任，也就很難成交?；蛘?，顧客購(gòu)買了之后，因?yàn)槲覀兘o顧客解釋得不詳細(xì)，沒有給顧客說明佩戴的正確方法，導(dǎo)致顧客使用后出現(xiàn)這樣那樣的投訴，較終退貨或換成單光，致使顧客對(duì)漸進(jìn)鏡片產(chǎn)生反感，以后不再佩戴漸進(jìn)鏡片。所以眼鏡店在準(zhǔn)備銷售漸進(jìn)鏡片之前，一定要對(duì)1線的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，對(duì)漸進(jìn)鏡片有一個(gè)全方面的認(rèn)識(shí)與了解?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播有可能加快了消費(fèi)者對(duì)眼鏡的認(rèn)知，使得眼鏡消費(fèi)更加活躍起來。
眼鏡消費(fèi)者都擔(dān)心消費(fèi)陷阱，看不見大量所謂的服務(wù)超熱情的企業(yè)，我們往往內(nèi)心還是非?？謶值?，也確實(shí)有些企業(yè)過渡的服務(wù)熱情包含者不可告人的商業(yè)目的，你說消費(fèi)者也清楚我是來配眼鏡的，你要把技術(shù)，產(chǎn)品，專業(yè)的基礎(chǔ)條件讓我放心的前提下，再增加軟性的服務(wù)消費(fèi)者也是樂意享受的，但一部分的企業(yè)在產(chǎn)品，價(jià)格，專業(yè)，環(huán)境等沒有符合消費(fèi)者的預(yù)期，一味的熱情過頭的服務(wù)一定讓所有消費(fèi)者不適應(yīng)。所以，未來新零售一定是合理服務(wù)，恰到好處的服務(wù)，因?yàn)榉?wù)無止境，讓顧客心理踏實(shí)的服務(wù)才是好服務(wù)。眼鏡零售有價(jià)值的服務(wù)來源于對(duì)顧客價(jià)值的深刻認(rèn)知。嘉興老花眼鏡出售服務(wù)方案報(bào)價(jià)
眼鏡新零售下消費(fèi)者的購(gòu)物路徑是線上線下全渠道打通，并做到非常好的程度。紹興眼鏡零售公司
眼鏡新零售之際我們可以做什么？積累第1批顧客，新開眼鏡店，一般會(huì)在開業(yè)期間以優(yōu)惠、促銷、套餐等活動(dòng)進(jìn)行廣而告之，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。在促銷產(chǎn)品的選擇上，建議以品牌護(hù)理液和隱形眼鏡為主，搭配光學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一來隱形類產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，線上線下差異不大；二來此類產(chǎn)品的消費(fèi)需求也比較多，能夠帶動(dòng)人氣，有了人氣之后，才有可能帶動(dòng)店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。需要注意的是，在以促銷吸引顧客時(shí)，不要以次充好、假冒偽劣，一定要實(shí)實(shí)在在地給到顧客優(yōu)惠，在顧客心中留下一個(gè)好印象?？傊?，以廣撒網(wǎng)的形式吸引了解你的門店，進(jìn)入門店，積累第1批顧客。紹興眼鏡零售公司
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。云鏡眼鏡連鎖致力于為客戶提供良好的眼鏡架，眼鏡片，驗(yàn)光配鏡服務(wù)，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。