在日常的眼鏡銷售中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，不同的營(yíng)業(yè)人員售賣同一種商品，由于方法不一樣，往往結(jié)果迥異。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，成功者往往是能夠表達(dá)出該商品獨(dú)特賣點(diǎn)的營(yíng)業(yè)人員。一般來講，每一種商品進(jìn)店時(shí)，廠家為營(yíng)業(yè)員都做過產(chǎn)品特點(diǎn)的培訓(xùn)，然而，這種培訓(xùn)有時(shí)往往幫了倒忙。每一個(gè)廠家都希望為自己的產(chǎn)品說好話，所以特點(diǎn)面面俱到說了一大堆，反而弄得營(yíng)業(yè)員不知向消費(fèi)者重點(diǎn)要表達(dá)哪幾個(gè)了，只能想到一個(gè)就說一個(gè)，效果也只能聽天由命了。優(yōu)異的營(yíng)業(yè)員會(huì)根據(jù)產(chǎn)品眾多的特點(diǎn)而提煉出較關(guān)鍵的賣點(diǎn)，激發(fā)顧客對(duì)商品的關(guān)注和好感，從而形成購(gòu)買行為。眼鏡零售一定要從顧客那里了解什么才是有價(jià)值的服務(wù)。金華眼鏡零售服務(wù)報(bào)價(jià)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣眼鏡需要注意什么？1、要多看看幫助指南。只有熟悉網(wǎng)上平臺(tái)的功能，才能更好地展示眼鏡商品。比如，郵費(fèi)雖然是個(gè)小問題，但卻不可忽視，郵費(fèi)怎么收一定要跟賣家說清楚。2、要做好眼鏡產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述。商品描述、圖片是商品能否成交的關(guān)鎮(zhèn)，商品描述一定要說清楚，圖片一定要拍清晰，做的漂亮很重，但是不要失真，買家拿到手如果和圖片出入很大，會(huì)直接影響到對(duì)你的評(píng)價(jià)。由于上網(wǎng)的客戶大多數(shù)都沒有耐心慢慢挑選，所以要結(jié)合圖片簡(jiǎn)潔地描述賣點(diǎn)。尤其是產(chǎn)品廣告要能吸引人，可以用“較低價(jià)，特惠活動(dòng)”之類的描述來吸引貪便宜的顧客。金華眼鏡零售服務(wù)報(bào)價(jià)眼鏡新零售模式結(jié)合了分享經(jīng)濟(jì)、倍增學(xué)原理和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，能使新老顧客自動(dòng)裂變，形成穩(wěn)定牢固的顧客群。
眼鏡零售的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售至關(guān)重要的一環(huán)在于為商品提煉關(guān)鍵銷售元素，形成訴求，即商品獨(dú)特的銷售主張；同時(shí)要放開思維，不能緊盯著某一方面不放，當(dāng)商品本身實(shí)在沒有什么獨(dú)特賣點(diǎn)可提煉之時(shí)，不妨運(yùn)用突破法，從營(yíng)銷的各個(gè)層面去考慮商品的賣點(diǎn)。顧客選購(gòu)眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如：購(gòu)買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個(gè)性；購(gòu)買宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固；購(gòu)買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等等。在日常的銷售工作中，營(yíng)業(yè)員可以通過以下的流程，總結(jié)提煉出商品關(guān)鍵的銷售元素，整理成推銷時(shí)的常用語，并反復(fù)練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。
顧客在買眼鏡時(shí)常常會(huì)考慮的因素：尋找挑選新框架的時(shí)間。在獲得新眼鏡時(shí)，您的患者必須兩次前往商店進(jìn)入他們的時(shí)間表；首先挑出新的框架，然后再挑選它們。人們?cè)诔錆M即時(shí)滿足感的世界里忙碌不耐煩，所以不得不等待太多令人沮喪。我們的一些受訪者表示，如果他們可以在午餐時(shí)間拿起眼鏡，他們會(huì)喜歡它，這給了我們一個(gè)想法。每周設(shè)置一到兩天您的商店從11：30-1：30開放，以便患者拿起眼鏡。然后與當(dāng)?shù)夭蛷d安排一個(gè)安排，為您的病人提供折扣。然后，他們可以擺動(dòng)，拿起眼鏡，快速便宜的午餐，然后休息1天。眼鏡行業(yè)相比與傳統(tǒng)零售業(yè)，新零售行業(yè)的成本中儲(chǔ)藏，場(chǎng)地成本等成本很少，同時(shí)滯銷等風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。
顧客在買眼鏡時(shí)常常會(huì)考慮的因素：怎么選擇合適框架。在所有屬性中，選擇框架的形狀和顏色對(duì)于患者來說是第三個(gè)較緊張的事情，主要是因?yàn)檫x擇顏色和形狀看起來很好并且自信。幫助他們了解如何根據(jù)臉部的形狀選擇框架。如果顏色是一個(gè)問題，請(qǐng)告訴他們?nèi)绾芜x擇冷色調(diào)或暖色調(diào)的路線，并選擇較適合他們的顏色或補(bǔ)充他們的皮膚，眼睛或頭發(fā)陰影。甚至可能會(huì)顯示名人的照片，這些照片可以補(bǔ)充他們的臉部以保持對(duì)話流暢。即將離任的員工也可以在店內(nèi)不是！一旦他們進(jìn)入并看到正確的形狀/顏色對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生的差異，他們會(huì)更加興奮地為自己做出同樣的決定。對(duì)于如今的眼鏡零售行業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分已成為決定一家眼鏡店成敗的關(guān)鍵。嘉興眼鏡營(yíng)銷服務(wù)商
眼鏡行業(yè)要想打造一個(gè)真正有效的，運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的O2O閉環(huán)，我們需要進(jìn)行更多的探索和嘗試。金華眼鏡零售服務(wù)報(bào)價(jià)
如何提高眼鏡銷售成交率？一、詢問法。通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。二、假設(shè)法。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得額外的禮品。我們一個(gè)月才有一次促銷活動(dòng)，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。金華眼鏡零售服務(wù)報(bào)價(jià)
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司主營(yíng)品牌有凱利萊 蔡司 依視路，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司招商型的公司。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的眼鏡架，眼鏡片，驗(yàn)光配鏡服務(wù)。云鏡眼鏡連鎖將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！