關(guān)注眼鏡店細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展眼鏡店發(fā)展至今，已逐步從圏地式的瘋狂增長(zhǎng)階段進(jìn)入到以市場(chǎng)細(xì)分為主的精細(xì)化發(fā)展階段，可以說(shuō)，對(duì)于如今的眼鏡零售行業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分已成為決定一家眼鏡店成敗的關(guān)鍵，然而，很多眼鏡店卻都沒有做好搶占細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)備，眼鏡店的市場(chǎng)細(xì)分之路還才剛剛開始，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要理論是利基化法則，所謂利基化生存法則就是企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)認(rèn)真選擇一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，從而較大限度地獲得收益，同時(shí)創(chuàng)造利基品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略。眼鏡新零售以心為本，數(shù)字化的科技創(chuàng)造力是千變?nèi)f化的，以后的新零售將比消費(fèi)者還懂消費(fèi)者。紹興眼鏡銷售多少錢
眼鏡新零售對(duì)于成本的控制是對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)大的沖擊，相比與傳統(tǒng)零售業(yè)，新零售行業(yè)的成本中儲(chǔ)藏，場(chǎng)地成本等成本很少，同時(shí)滯銷等風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。分銷成本是指生產(chǎn)者生產(chǎn)出產(chǎn)品后需要建立銷售渠道的成本。通常傳統(tǒng)零售業(yè)會(huì)建立區(qū)域代理，區(qū)域代理下再細(xì)化分區(qū)域經(jīng)銷商的方式建立多級(jí)的銷售渠道，由此產(chǎn)生的分銷成本很高；而新零售行業(yè)運(yùn)用便捷的“線上+物流”的方式建立簡(jiǎn)單的銷售渠道，減少了分銷成本。消費(fèi)者每購(gòu)買一件新零售商品的邊際成本是小于傳統(tǒng)零售業(yè)的。紹興眼鏡零售咨詢眼鏡電商模式在未來(lái)的市場(chǎng)中潛力巨大。
想要做好眼鏡行業(yè)新零售的發(fā)展要做好哪些方面？1.成本。無(wú)論是線下企業(yè)還是線上企業(yè)，想要跨界融合，都需面臨巨大成本的考驗(yàn)。線下企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上有一作為，宣傳費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)搭建費(fèi)用、程序開發(fā)費(fèi)用、線上維護(hù)費(fèi)用等，讓不少中小型企業(yè)難以承擔(dān)。而對(duì)線上企業(yè)來(lái)講，想要落地，則面臨著門面租金、運(yùn)營(yíng)成本、人力成本等大量支出，稍有不慎就可能全軍覆沒。2.時(shí)間。對(duì)于很多線下企業(yè)來(lái)講，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)迅速反應(yīng)的領(lǐng)域，砸錢進(jìn)去后就應(yīng)該立刻看到效果。但在真正的互聯(lián)網(wǎng)中，一夜暴富的神話不是沒有，卻少得可憐，一般有所建樹的電商，都是經(jīng)歷了幾年甚至十幾年的沉淀與發(fā)展，其投資回報(bào)周期通常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。而很多人按耐不住，或者經(jīng)不起風(fēng)浪，從而只能血本無(wú)歸。
眼鏡銷售技巧的要點(diǎn)：1、正確地了解人和人的本性。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。也可以換句話說(shuō)——換位思考，當(dāng)你是顧客，你的想法、關(guān)注點(diǎn)是否會(huì)變呢？2、聊對(duì)方感興趣的話題。當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們較感興趣的話題。他們較感興趣的話題是什么呢？你是否對(duì)談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對(duì)談話感興趣。當(dāng)你與人談話時(shí)，請(qǐng)談?wù)搶?duì)方，并且引導(dǎo)對(duì)方談?wù)撍麄冏约?。這樣你就可以成為一名非常受歡迎的談話伙伴。互聯(lián)網(wǎng)的傳播有可能加快了消費(fèi)者對(duì)眼鏡的認(rèn)知，使得眼鏡消費(fèi)更加活躍起來(lái)。
促進(jìn)鏡片銷售要素：要具備有專業(yè)的1線銷售人員。因?yàn)闈u進(jìn)鏡片本身具有很高的科技含量，同時(shí)又是新型鏡片，顧客對(duì)其不了解甚至不知道有此類功能的產(chǎn)品，所以需要我們的銷售人員在銷售時(shí)向客人詳細(xì)介紹漸進(jìn)鏡片的原理、特點(diǎn)、使用方法等，同時(shí)要回答顧客的各種問題。如果我們的銷售人員對(duì)漸進(jìn)鏡片一知半解，顧客就會(huì)對(duì)這一產(chǎn)品的性能產(chǎn)生懷疑，對(duì)眼鏡店產(chǎn)生不信任，也就很難成交?；蛘撸櫩唾?gòu)買了之后，因?yàn)槲覀兘o顧客解釋得不詳細(xì)，沒有給顧客說(shuō)明佩戴的正確方法，導(dǎo)致顧客使用后出現(xiàn)這樣那樣的投訴，較終退貨或換成單光，致使顧客對(duì)漸進(jìn)鏡片產(chǎn)生反感，以后不再佩戴漸進(jìn)鏡片。所以眼鏡店在準(zhǔn)備銷售漸進(jìn)鏡片之前，一定要對(duì)1線的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，對(duì)漸進(jìn)鏡片有一個(gè)全方面的認(rèn)識(shí)與了解。無(wú)論對(duì)實(shí)體店還是電商來(lái)講，運(yùn)用好新零售全渠道新零售模式都是至關(guān)重要的一環(huán)。紹興眼鏡零售咨詢
眼鏡零售一定要從顧客那里了解什么才是有價(jià)值的服務(wù)。紹興眼鏡銷售多少錢
促進(jìn)鏡片銷售要素：要具有科學(xué)、先進(jìn)的配適技術(shù)。要實(shí)現(xiàn)與其他店的差異化銷售，差異化的技術(shù)是眼鏡店競(jìng)爭(zhēng)中的重要環(huán)節(jié)。所以要提高眼鏡店的驗(yàn)光配適技術(shù)，主要從兩方面進(jìn)行加強(qiáng)：硬件——先進(jìn)的驗(yàn)光配適設(shè)備；軟件——豐富的漸進(jìn)鏡片配適經(jīng)驗(yàn)。但是一個(gè)新的顧客對(duì)一個(gè)不了解的眼鏡店的技術(shù)實(shí)力進(jìn)行衡量時(shí)，往往是通過硬件即眼鏡店的驗(yàn)光配適設(shè)備，所以要想做好漸進(jìn)鏡片的銷售，就要先準(zhǔn)備一套標(biāo)準(zhǔn)的漸進(jìn)鏡片的特用配適工具，讓客人對(duì)我們的技術(shù)實(shí)力有一定的信任感。而等到顧客成為我們的老顧客后，眼鏡店豐富的漸進(jìn)鏡片的配適經(jīng)驗(yàn)就會(huì)給顧客100%的安全感，這樣老顧客就會(huì)越來(lái)越多。這就要求我們?cè)阡N售漸進(jìn)鏡片的同時(shí)要善于積累漸進(jìn)鏡片的各種配適經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取我們配出的眼鏡給客人帶來(lái)的是舒適與方便，而不是無(wú)盡的煩惱。紹興眼鏡銷售多少錢
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司位于長(zhǎng)河街道濱興路1451號(hào)816室。公司業(yè)務(wù)分為眼鏡架，眼鏡片，驗(yàn)光配鏡服務(wù)等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。云鏡眼鏡連鎖秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。