營(yíng)銷的前提是需求有沒(méi)有覺(jué)得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無(wú)動(dòng)于衷，你出的新產(chǎn)品他們無(wú)動(dòng)于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點(diǎn)，如果你都不清楚你面對(duì)的顧客需求是什么？何來(lái)營(yíng)銷，何來(lái)新產(chǎn)品呢？看著市場(chǎng)上層出不窮的營(yíng)銷套路，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)一個(gè)擠進(jìn)熱門(mén)頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來(lái)的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營(yíng)銷技巧輪番上陣。但很多時(shí)候，企業(yè)往往只營(yíng)銷結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營(yíng)銷的背后，需要的是精細(xì)把握住消費(fèi)者的需求。分析消費(fèi)者需求不僅決定品牌和營(yíng)銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。消費(fèi)者需求從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是找到讓消費(fèi)者選擇你而非你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，這也是競(jìng)爭(zhēng)的各方一較高下的地方。大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，可說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，中國(guó)的人口基數(shù)雖大，但企業(yè)都在內(nèi)卷。 線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣，營(yíng)銷思維很重要，思維影響你的行動(dòng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，才能不讓時(shí)代落下。煙臺(tái)技術(shù)線上獲客趨勢(shì)
這種的話一般是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，只要投了錢(qián)就能上，不像seo，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁(yè)搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺(tái)引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺(tái)都是有非常高的流量的。像百家號(hào)、頭條號(hào)、公眾號(hào)、知乎、搜狐號(hào)，抖音號(hào)等這些都是常見(jiàn)的支持個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺(tái)。只要花時(shí)間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺(tái)都會(huì)給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺(tái)，通過(guò)精細(xì)內(nèi)容輸出來(lái)獲客。三、行業(yè)垂直平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺(tái)，如，慧聰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁(yè)88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢(shì)是，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺(tái)的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過(guò)發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。四、電商平臺(tái)電商平臺(tái)本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)，所以只要你開(kāi)好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店的形式來(lái)引流獲客的。以上就是幾種常見(jiàn)的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來(lái)引流。 煙臺(tái)技術(shù)線上獲客趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大部分行業(yè)都進(jìn)入了紅海競(jìng)爭(zhēng)，大家都在爭(zhēng)資源、爭(zhēng)流量、爭(zhēng)渠道。
但是就是沒(méi)有辦法去啟動(dòng)，為什么呢，因?yàn)樯厦嫣岬降暮芏嗳丝偸窍胫苯狱c(diǎn)，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開(kāi)始也會(huì)有影響，比如抖音簡(jiǎn)介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過(guò)短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢，可以通過(guò)事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個(gè)官網(wǎng)，確定一個(gè)品牌，這樣后期對(duì)外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會(huì)去搜索品牌進(jìn)入官網(wǎng)，通過(guò)官網(wǎng)聯(lián)系我們。當(dāng)然很多企業(yè)和朋友說(shuō)我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號(hào)或者小程序或者抖音號(hào)也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么實(shí)現(xiàn)精細(xì)引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道，但是也還是不知道怎么啟動(dòng)；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，客戶為什么愿意找我們合作，客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶，前期我們需要多問(wèn)自己一些為什么。了解我們的優(yōu)勢(shì)和客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶群體，然后利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)把關(guān)鍵詞全部整理出來(lái)，然后形成標(biāo)題，這樣我們有規(guī)劃的一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)出內(nèi)容，然后去進(jìn)行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。
B端的公司投放信息流的廣告越來(lái)越多，大家可以進(jìn)行嘗試性獲取。由于在信息流平臺(tái)投放的短視頻較多，對(duì)于用戶的沖擊力更強(qiáng)，其實(shí)獲客成本和SEM差不太多，但是SEM的用戶會(huì)比信息流的精細(xì)一些，在轉(zhuǎn)化上也更好一些。為什么大家還會(huì)投放信息流的廣告？其中有一部分的原因?yàn)槠放疲脩粼谛畔⒘魃峡催^(guò)廣告，能夠留下一些印象，在以后選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一定的喜愛(ài)程度。做信息流的3要素包含：人群包、展示廣告、落地頁(yè)。信息流需要圈定相關(guān)的人群，如果人群圈的對(duì)的話，那么獲取用戶的精細(xì)度以及質(zhì)量就會(huì)好很多。展示廣告主要為視頻的沖擊力，包含場(chǎng)景、話術(shù)、演員的力，單純的平白直敘的內(nèi)容越來(lái)越難用被接受，拍出一條好的廣告的成本還是非常高的，要遠(yuǎn)高于制作banner圖。落地頁(yè)一般就三四屏，可以概括用戶想看的所有內(nèi)容，一定要便于用戶留下聯(lián)系方式?，F(xiàn)在的信息流平臺(tái)開(kāi)始OCPC的投放方式，越來(lái)越智能化的結(jié)算方式，反而出價(jià)沒(méi)有那么重要。03SEOSEO在B端獲客中依然占據(jù)必要重要的地位，只是在產(chǎn)品的選擇上面有一定的取舍，在國(guó)內(nèi)比較熱衷做SEO的廠家還是傳統(tǒng)的批發(fā)性質(zhì)的廠家；由于一些人開(kāi)始抨擊SEO。國(guó)內(nèi)做SEO的高新技術(shù)的產(chǎn)品越來(lái)越少。
抖音簡(jiǎn)介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過(guò)短視頻抖音去引流。
都可以利用這些平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，或者將平臺(tái)中蘊(yùn)含的流量吸引自身的微信中去。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注96新媒體!獲客100種方式編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開(kāi)始發(fā)展SaaS業(yè)務(wù)，對(duì)于SaaS產(chǎn)品的推廣獲客也有了更多方法；SaaS產(chǎn)品對(duì)于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網(wǎng)投放以外，也要注重客戶的體驗(yàn)；本文作者分享了12種常見(jiàn)的Saas產(chǎn)品獲客模式，我們一起來(lái)了解一下?，F(xiàn)在SaaS的玩家越來(lái)越多，產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越便宜，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。SaaS公司的成長(zhǎng)更加困難，也有一些文章和報(bào)告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產(chǎn)品才是好的SaaS產(chǎn)品；但是在現(xiàn)在SaaS廠商越來(lái)越多的情況下，如何獲取用戶成了眾多SaaS廠商的生存的問(wèn)題。基于我自己的經(jīng)驗(yàn)，以及我對(duì)行業(yè)中的一些見(jiàn)解，在這里給大家總結(jié)了12種常見(jiàn)的獲客模式。01SEM投放SEM投放是的獲取用戶的方式之一，只要公司有資本，這種投放方式就一定能夠生效。在投放的過(guò)程中，不一定非要選擇百度這個(gè)渠道，360和搜狗也是必選渠道之一。但是現(xiàn)在的獲客成本很高，大多數(shù)的產(chǎn)品獲客成本在150-300元之間，如果后期轉(zhuǎn)化能力不行，廣告投放渠道就容易虧本，如果計(jì)算LTV，那么渠道投放的用戶還可以蓋得住CAC。
現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營(yíng)銷推廣主要的問(wèn)題，流量越多，那么營(yíng)銷的機(jī)會(huì)就越多。濟(jì)寧本地線上獲客經(jīng)驗(yàn)豐富
用工具獲得客戶是獲得客戶直接有效的方法。煙臺(tái)技術(shù)線上獲客趨勢(shì)
也可以聯(lián)手拿下一些比較大的客戶，給客戶更完整的解決方案。有的時(shí)候異業(yè)合作也可能與競(jìng)品進(jìn)行合作，在B端的商業(yè)中，并沒(méi)有完全對(duì)立的商業(yè)模式，只有通力合作才能服務(wù)好客戶。如果自己的產(chǎn)品在行業(yè)處于一種劣勢(shì)，也可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼一些合作方，讓雙方都能夠順利的合作下去。07代理代理制度在傳統(tǒng)的SaaS產(chǎn)品中比較常見(jiàn)，比如：用友、金蝶，在全國(guó)各地有很多的代理商，代理商負(fù)責(zé)做客戶、做實(shí)時(shí)，而產(chǎn)品方只負(fù)責(zé)提供用戶體驗(yàn)較好的產(chǎn)品。在前期招募代理的時(shí)候比較困難，一旦代理體系構(gòu)建完成，SaaS廠商就可以坐等收益。招募代理的是公司給予的支持，以及代理制度的優(yōu)越性，很多地方上的小公司有本地的資源，但是沒(méi)有較強(qiáng)的研發(fā)能力，都是通過(guò)代理產(chǎn)品的模式提升服務(wù)用戶的能力。招募代理除了在社會(huì)上招募，更好的方式是從自己的用戶中招募，他們已經(jīng)用了自己的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的理解程度很高，成為代理的認(rèn)可程度，以及后期培訓(xùn)都會(huì)簡(jiǎn)單很多。代理更多的時(shí)候要注重質(zhì)量，而不是數(shù)量。如果不加控制的招募很多代理，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)可能會(huì)是一種損失，把口碑給搞壞了，并不能快速發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。08展會(huì)展會(huì)從一些傳統(tǒng)的行業(yè)中發(fā)展過(guò)來(lái)，如果質(zhì)疑展會(huì)的獲客能力，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 煙臺(tái)技術(shù)線上獲客趨勢(shì)
棗莊珍島云智能科技有限公司位于山東省棗莊市薛城區(qū)新城街道安僑國(guó)際寫(xiě)字樓B座419，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，數(shù)字營(yíng)銷。棗莊珍島云公司順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過(guò)**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，數(shù)字營(yíng)銷。