劉廣磊：品牌咨詢，唯道不變2017-01-1723:43來源:經(jīng)理人雜志原標題：劉廣磊：品牌咨詢，唯道不變提要從創(chuàng)業(yè)艾品到成為和系企業(yè),并進駐和君集團“一體兩翼”戰(zhàn)略下的事業(yè)平臺，劉廣磊領導的艾品公司以自己所呈現(xiàn)的成長軌跡、業(yè)務模式乃至戰(zhàn)略思路，揭開了和君六十多家和系公司中的冰山一角。視窗劉廣磊為和君艾品建立的燈塔型業(yè)務模型，蘊含了艾品的競爭力，以及他對咨詢行業(yè)的價值理解。其中，頂層的文化戰(zhàn)略咨詢被稱之“道”，而品牌定位策劃、新媒體營銷則為“術”、“器”，三者比較，唯“道”不變。王明夫創(chuàng)建的和君集團，正以咨詢?yōu)榛A，以資本和商學為兩翼，搭建起一個產(chǎn)業(yè)資本大廈。根據(jù)息，兩年多來，和君投資了、清新環(huán)境、亞威股份、等多家上市公司，同時，通過旗下新三板公司和君商學（證券代碼831930）并購了創(chuàng)業(yè)板上市公司（證券代碼SZ300282）。另外，和君資本還累計投資了100多家創(chuàng)新企業(yè)、擬上市企業(yè)和上市公司。作為中國本土的咨詢公司，和君不是中國咨詢行業(yè)的老大，實際上也成為亞洲乃至全球大咨詢公司之一。然而，以上的資本行動只是和君的次實踐，按照王明夫的“以管理咨詢?yōu)橹黧w，以資本和商學教育為兩翼的‘一體兩翼’模式”戰(zhàn)略。整合品牌傳播是一個有機的過程，通過積極的深入展開，可以使之得到滋長并變得更加強大。北京運營品牌咨詢策劃長年合作
所以我們講在以往的任何一個時代，品牌和消費者之間的信息都是不對稱的。比如說我把產(chǎn)品放到京東上去賣。只有京東知道我的客戶在哪里？而品牌不知道。但是到了新媒體時代，那么品牌和消費者之間通過新媒體的鏈接，哪怕是一個微信平臺或者一個app，以平等自由的對話，品牌運營商次可以精細地掌握它的受眾，年齡分布，收入情況。由此可以制定更加精細的營銷方案，所以我們講到了第三個時代品牌和消費者之間變成了這種對話關系，就是娓娓道來，我們大家開個圓桌會議，品牌是消費者的朋友，消費者是品牌的信賴價值點所在。這就是新媒體給品牌帶來比較大的質(zhì)變。河南口碑好的品牌咨詢策劃口碑好第三階段：理念文化與發(fā)展明確，統(tǒng)一愿景，明確使命。
艾品公司為火星人集成灶品牌成功打造猛將如云的電商部。成立專門的火星人集成灶電商部，專門負責線上銷售和管理，實現(xiàn)線上銷量與店鋪粉絲量遠超其它品牌，領跑行業(yè)。直播+電商帶動線上銷量增加；2020年，火星人集成灶借力直播電商打開市場，在互聯(lián)網(wǎng)口碑與電商平臺的基礎上，自主搭建流量工廠，與抖音、天貓、京東等合作，通過線上直播帶貨增加銷量。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年火星人集成灶線上銷量達9.9萬臺，較往年同比增長28.24%。
案例貴州習酒。
公司診斷分析，使得習酒對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌與企業(yè)文化現(xiàn)狀有了比較系統(tǒng)的認識。在此基礎上，和君咨詢小組提出了以和君四層次理論為指導對習酒品牌文化進行整體分析、建設與傳播，并強調(diào)四個層次間的強度關聯(lián)與協(xié)同，圍繞戰(zhàn)略目標展開企業(yè)文化體系規(guī)劃與落地方案實施，遵循系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃框架，來規(guī)劃習酒的品牌戰(zhàn)略和品牌建設方案。
合作成果：
1、企業(yè)文化建設：通過規(guī)劃習酒君品文化地圖，重塑習酒使命愿景價值觀為的君品文化理念體系，以及落地活動的策劃推廣，讓君品文化內(nèi)化于心，外化于行
2、文化管控組織制度職能優(yōu)化建設
3、君品文化講師賦能，組建君品文化講師團，開展系列君品文化活動
4、君品文化三年規(guī)劃
5、員工行為標準推行，設計編寫《習酒君品文化行為規(guī)范》
項目成果：以品牌文化戰(zhàn)略助推習酒跨越百億
1、習酒要打一場寫進商業(yè)史的品牌之戰(zhàn)-亞軍之爭（2019年2月初，艾品董事長劉廣磊在習酒2019年度新春戰(zhàn)略研討會一語驚人）
2、習酒“文化戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展“在成都糖酒會發(fā)布（2019年3月底，鐘方達、紀連海、劉廣磊、王朝成共同出席）
3、習酒品牌戰(zhàn)略落地-君品習酒上市（2019年7月19日）
4、君品習酒市場推廣活動-君品雅宴上海站（20191009） 和君集團成員企業(yè)：和度咨詢。
積極承擔了和君很多公共工作。2015年底，艾品團隊正式與和君并軌，并軌之前有15個員工，持續(xù)進行優(yōu)勝劣汰，并經(jīng)由和君平臺持續(xù)引入高水平的合伙人和員工，現(xiàn)在的人數(shù)有30多人。在劉廣磊看來，艾品雖小，但現(xiàn)在的組織文化需要重塑。至于業(yè)務結構，艾品也不再簡單的做品牌策劃和新媒體業(yè)務，而是建立了“燈塔型”的業(yè)務結構。根據(jù)劉廣磊的描述，燈塔的底座，是新媒體矩陣的開發(fā)和運營，是看得見摸得到的，在業(yè)務體系中把它當作“器”，比如移動搜索、APP、微信運營、微博營銷、基于新媒體的事件營銷、活動策劃和執(zhí)行等。而做成的東西要么變成了真實的線上數(shù)據(jù)，要么變成扎實的線下活動。這類業(yè)務也是傳統(tǒng)咨詢的落地業(yè)務，決定了咨詢的成果轉化效率。中間一層是基于定位的品牌策劃，即“術”，這是原艾品拿手的CI、AD設計項目，也是同類咨詢公司中競爭激烈的。艾品把特勞特定位理論與和君的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論結合，開發(fā)出了和君式的產(chǎn)業(yè)品牌定位理論，陸續(xù)應用于項目并取得了突破。和君定位理論與特勞特定位理論大的不同是，特勞特的定位是基于產(chǎn)品本身的，而和君的定位是基于產(chǎn)業(yè)的品牌規(guī)劃。燈塔的頂層是“道”，立足戰(zhàn)略的文化咨詢，這一層也是和君艾品鏈接和君集團的層面。第二階段：文化定位與策略研討階段，舉辦企業(yè)文化培訓策略營，凝聚人心，共謀發(fā)展。浙江專業(yè)品牌咨詢策劃表情包開發(fā)
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我們具有高匹配的咨詢服務，項目執(zhí)行的流程：
1、了解需求，接洽溝通：當您有初步咨詢需求時，歡迎您給我們留言，我們將安排專業(yè)的咨詢?nèi)藛T與您溝通，為您分析需求并對接專業(yè)團隊為您服務。
2、初步研究，出具項目建議書：我們將根據(jù)您的需求成立專業(yè)咨詢項目組，與您進行二次溝通，并對您所在的行業(yè)以及企業(yè)進行初步分析，終出具項目建議書。
3、簽訂合同，項目啟動：我們有豐富的商務招投標對接經(jīng)驗，將根據(jù)您的要求進行商務流程的推進，終簽訂合同，并正式啟動項目。
4、行業(yè)研究，調(diào)研訪談項目：啟動后，我們將通過的內(nèi)外部環(huán)境分析，結合具體的咨詢需求展開深入調(diào)研和訪談，確保方案有充足的可行性論據(jù)支撐。
5、項目診斷，方案撰寫：我們將提報具有針對性的項目診斷報告，確保咨詢方向的正確性，并在您認可的前提下，展開項目方案的正式規(guī)劃與撰寫。
6、成果確認，落地輔導：項目方案終將在我們雙方的共同努力下，以及多次研討、匯報和修訂下定稿，至此，項目階段性結束，我們將輔導您進行落地，并進一步完善方案。 北京運營品牌咨詢策劃長年合作
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